Comercial y Originación en Factoraje

“Learn. Apply. Profit.”RiskMathics Financial Institute

10 razones para tomarlo.

Para quién es.

• Ejecutivos de cuenta y promotores de factoraje
• Gerentes y directores comerciales de factoras y SOFOMes
• Responsables de originación de supply chain finance
• Ejecutivos de banca empresarial con producto de factoraje
• Equipos de ventas de fintechs de financiamiento a proveedores
• Analistas de crédito que participan en la estructuración comercial
• Directores generales que dirigen equipos de originación
• Consultores financieros que colocan soluciones de liquidez

Qué vas a dominar.

Tres bloques, 8 sesiones en vivo, con hoja de términos y caso de comité como entregables.

1. Perfil de cliente ideal Definición por producto, sector, tamaño y comportamiento de cobro del prospecto.
2. Fuentes de originación y canales Referidos, alianzas, plataformas, cadenas de proveedores y prospección directa.
3. Embudo y calificación temprana Construcción del embudo comercial y filtros que evitan trabajo desperdiciado.
4. Metodología de venta consultiva Marco estructurado de calificación, criterios de decisión y campeón interno del cliente.
5. Diagnóstico de necesidad de liquidez Lectura del ciclo operativo del prospecto y de su verdadero problema de flujo.
6. Propuesta de valor y objeciones Construcción del argumento de valor y manejo de las objeciones más frecuentes.
7. Negociación y cierre Estrategia de negociación, concesiones planeadas y cierre de la operación.
8. Estructuración de la operación Aforo, tasa, garantías, condiciones precedentes y covenants operativos.
9. Hoja de términos y comité Elaboración del term sheet y preparación del caso para aprobación en comité.
10. Cierre y formalización Documentación, notificación, alta operativa y primera disposición de la línea.

Ficha del programa.

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